带货营销的本质是信任
发布时间:[2020-12-24]分类:运营干货作者:道华
一些朋友看到直播带货比较热门,然而想入手又不太懂,下面来简单的科普一下。
先是在平台的选择上,腾讯坐拥QQ,微信两大重要的社交软件,流量巨大。腾讯亮点直播、有播等基于微信等客户端直播带货的更像是微商的升级版,同样是针对私域流量进行销售,并且增加了裂变引流功能,直播卖货更形象。分销系统软件。
淘宝已经是一个老牌的电商平台了,而且最早做直播带货的地方。淘宝直播等基于电商平台的带货直播更侧重公域引流,针对去淘宝有消费需求的群体,相对也还不错。
抖音是短视频的新贵,抖音等泛文娱等平台带货直播,针对公域推荐引流,客户接受度相较以上两种进入率低一点,但是目标群体基数大。分销系统软件。
总体来看带货直播刺激了消费,只需发货商家比较正规,对于消费者而言还是不错的,对于商家和消费者可谓是双赢的结果。
直播带货,抓住机遇非常的重要,需要在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量,若是没有粉丝,那么带货也就无从谈起。因为很大程度上粉丝便是你的客户,他便是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货,粉丝是固定的,还需要与日俱增,拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。
其次便是需要你用心的去与粉丝/观众沟通,在特定的环境中展示出来产品的卖点,以达到成交。当粉丝在直播间留言时,你需要与粉丝保持在线互动,在线帮助他们答疑解惑。这样可拉近了彼此之间的距离,让粉丝对你产生好感,大大提高了购物体验。其实直播购物便是老友谈天,把直播间的气氛带动起来,就能够更好的让你卖出产品。微商品牌营销
营销的本质,便是需要信赖。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播,销售的本质都没有改变,有的是销售渠道的变化。无论渠道怎么更新?信赖是一定要有的。过去30年,传播手段单一,人们会从电视购物,听着电视里的主持人口吐莲花般的宣传,这种煽动力让人被吸引,打电话购买。然而互联网时代下,商品丰富,传播手段更为多元化,顾客即便是在偶像带货下,也会进行思考,比价。